Erfolgreiche Verhandlungsführung im Wissenschaftsalltag: Eine Frage des Geschlechts?

Verhandeln ist ohne Frage alltäglicher Bestandteil im Forschungsalltag. Es ist ein effizientes Instrument, mit dem wissenschaftlicher Erfolg gefördert, Arbeitsbeziehungen aufgebaut und verbessert und gemeinsame Fortschritte erzielt werden können. Unsere Vorstellungen von erfolgreicher Verhandlungsführung sind jedoch eher mit männlich konnotierten Eigenschaften wie Dominanz und Durchsetzungsfähigkeit verbunden. Aufgrund von negativen (Selbst-)Stereotypisierungen stehen Frauen in Verhandlungssituationen daher vor besonderen Herausforderungen. Auf Grundlage einer theoretisch fundierten Diskussion leiten wir Tipps für alle Verhandelnden – Frauen wie Männer – ab, die dabei unterstützen können, Power und Resilienz in Verhandlungssituationen zu zeigen und gute Verhandlungsergebnisse zu erzielen.